Зарегистрироваться на Amazon как продавец
При регистрации на маркетплейсе есть важный момент — с одного IP-адреса и одного устройства можно зарегистрироваться только одному человеку. Если нарушить это правило, Amazon может заблокировать все аккаунты, которые вы зарегистрировали с этого устройства и этого IP-адреса. Так маркетплейс отсеивает мошенников, массово заводящих аккаунты. Больше об продажах на Амазон рассказывается тут amazonc.ru.
Чтобы зарегистрироваться на Amazon как физическое лицо:
1. Зайдите на сайт маркетплейса, прокрутите страницу вниз и нажмите на «Продавать на Amazon» — Sell on Amazon.
Сайт Amazon
2. Выберите «Цены» — Pricing → «Сравнить тарифы» — Compare Selling Plans.
3. Выберите один из тарифов — Individual или Professional.
Тариф Individual бесплатный: за него не нужно платить каждый месяц, но за каждый проданный товар взимается дополнительная плата — 0,99 $. Еще на нем есть ограничения: в месяц можно продавать не более 40 товаров и нельзя посмотреть статистику — как продается товар, сколько пользователей заходили в карточку товара и сколько из них сделали покупку.
Тариф Professional платный — за его использование придется каждый месяц платить 39,99 $ + 20% НДС. Итого 48 $. Здесь нет ограничений по количеству продаж, можно смотреть статистику и рекламировать товар.
4. Введите имя и фамилию, электронную почту и задайте пароль:
5. Подтвердите адрес электронной почты кодом из сообщения, которое вам придет на почту.
6. Выберите страну и укажите тип бизнеса: «Работа как физическое лицо» — I am an individual.
7. Укажите фамилию, имя и отчество на английском языке.
8. Заполните информацию о себе и введите номер телефона, чтобы подтвердить аккаунт.
9. Дождитесь СМС с кодом подтверждения и введите его в открывшееся окно.
10. Введите номер российской карты, с которой будет списываться ежемесячная плата на платном тарифе и плата за проданные товары — на бесплатном.
11. Заполните информацию о вашем магазине и продукте:
12. Загрузите и отправьте документы, которые требует Amazon: загранпаспорт и выписку с расчетного счета. Данные в них должны совпадать с теми, которые вы указали при регистрации. Документы проверяет робот: если будет отличаться хотя бы одна буква, вы можете не пройти проверку.
13. Дождитесь, пока Amazon проверит данные и документы — через день вам на почту придет электронное письмо с результатом. Маркетплейс может запросить дополнительные документы, например utiliti bill — это счет за коммунальные услуги. В этом случае вам нужно предоставить квитанцию об оплате коммунальных услуг, переведенную на английский язык. Если вы живете в съемной квартире, попробуйте отправить договор аренды и оплаченные от вашего имени квитанции. Главное условие — чтобы ваше имя и адрес совпадали с данными, которые вы указали при регистрации.
14. Пройдите собеседование. После проверки Amazon пригласит вас на собеседование по видеосвязи — так маркетплейс окончательно убедится, что вы реальный человек, а не робот. Собеседование проходит на английском языке.
В конце вы получите уведомление, что ваш аккаунт зарегистрирован и можно начинать торговлю на Amazon. Вам остается только открыть счет для перевода денег с продаж в одной из международных платежных систем, с которой сотрудничает маркетплейс, и указать этот счет в личном кабинете.
Выбор товаров
Зарегистрировавшись и заполнив профиль, можно приступать к тому, как покупать на Amazon.
Если у пользователя имеется опыт онлайн-шоппинга, то здесь никаких трудностей не возникнет. Есть сайт, на котором представлены тематические разделы и каталоги. Воспользуйтесь поисковой строкой, либо возьмите на вооружение встроенные фильтры.
Просто одни чётко знают, что хотят купить. Другие же находятся в поисках и пока размышляют о подходящих товарах.
Найдя подходящий лот, откройте сведения о нём. Посмотрите, предусмотрена ли услуга по доставке на территорию РФ. Если нет, то ищите другого продавца, либо пробуйте купить через посредников.
В этом главная проблема Amazon. На Россию магазин ориентирован не лучшим образом. Но это не мешает тысячам людей ежедневно совершать выгодные покупки. Ведь всё же ряд товаров сюда доставляют без проблем.
Заработок на американском сайте
Идея удаленной торговли с помощью крупнейшей торговой онлайн-площадки привлекает все большее число предпринимателей.
Чтобы стать успешным продавцом, достаточно выбрать прибыльную нишу, при желании открыть магазин и создать успешную компанию. Все инструменты для развития бизнеса на Амазоне предоставляет американская компания в рамках своего сайта. С ее помощью возможно:
- создать и продвинуть сайт;
- осуществлять хранение и накопление товара;
- заниматься комплектованием заказов.
На Амазоне огромное количество покупателей и не меньшая конкуренция среди продавцов. Но привлечение новых партнеров выгодно корпорации. Ежегодно площадка увеличивается, так же как и ее финансовые обороты. Это происходит за счет тех предпринимателей, которые делают свой бизнес на Амазоне.
Суть бизнес-идеи в следующем:
- для начала предприниматель определяется с продуктом, который он будет реализовывать;
- создается свой бренд;
- производится закупка партии продукта и отправляется на склад Амазона;
- описание товара и его фото выставляются на сайте;
- после продажи комплектуется посылка и отправляется покупателю, а выручка – продавцу.
Таким образом, логистику и таможенные услуги компания берет на себя, а предпринимателю остается заняться поиском поставщиков и грамотно разрекламировать товар.
Для реализации проекта не нужно вкладываться в открытие и содержание магазина, не нужно нанимать штат сотрудников, со всей работой легко справится один человек.
Первый этап: выбор продукта и регистрация на Амазоне
Конечно, легче всего тем, кто уже производит товар и продает в своей стране — у Вас все готово для начала продаж на Амазоне. Сложнее этот процесс предстоит для тех, кто никогда не имел опыт с производством, созданием своего бренда или заказом продукции оптом за рубежом. Но и в этом случае, Амазон — хороший выбор для начала.
Чтобы Ваш бизнес был успешен, необходимо тщательно подойти к вопросу выбора товара: найти нишу, исследовать конкурентов, внимательно изучить требования к списку продуктов на Амазон. Многие рекомендуют для начала бизнеса выбирать товар средней ценовой категории. Далее:
| нужно найти надежного поставщика: чаще всего в этой роли выступает Китай; | |
| создать свой бренд: логотип, дизайн упаковки, сайт; | |
| и вот теперь можно регистрироваться. |
Сам процесс регистрации не сложный и не займет много времени. Для регистрации продавцов на Amazon существует два тарифных плана:
Индивидуальный
Бесплатная регистрация, подходит для небольших продавцов или начала бизнеса: за каждую проданную единицу товара с Вас будут взимать по 0,99 $ + комиссию от 8% до 20% в зависимости от категории товара. На этом плане существует лимит по количеству продаж, и нет возможности создать собственную страницу как продавца, ограниченный листинг.
Профессиональный
Для опытных продавцов со значительным объемом продаж: абонентская плата составляет 39,99 $ в месяц, при этом за каждый проданный товар плата взиматься не будет. Первый месяц пользования тарифом бесплатный. Для этого тарифа предусмотрены расширенные возможности и есть свои преимущества: экономия при больших объемах продаж, доступ к ограниченным категориям, использование модели BuyBox и другие.
Вы сами, зная свои возможности и цели, выбираете план. В любой момент его можно изменить.
Итак, регистрируемся:
Ввод необходимых данных: чтобы успешно пройти верификацию все данные заполняются на английском языке, все документы должны быть переведены, заверены нотариусом и предоставлены в виде сканированного документа. Если при регистрации Вашей страны нет в списке, Вам понадобится физический адрес в США для получения корреспонденции
Если это Ваш случай – обращайтесь, мы оказываем такой сервис. Привязка карты: для оплаты необходимых платежей Амазон подойдет практически любая карта Mastercard или Visa (важно, чтобы там была отключена опция ограничения на онлайн-платежи), а вот для вывода выручки есть два варианта: карточка Payoneer либо счет в американском банке.
Несмотря на то, что Payoneer является официальным партнером Amazon, есть определенные требования к его использованию: счет должен быть открыт за 3 месяца до начала работы с Амазон, с движением средств и остатком не менее 50 $. Регистрация в платежной системе бесплатна, но есть выплаты за годовое обслуживание, комиссии за начисление денег и снятие наличных. Также бывают трудности с регистрацией, блокировкой платежей и аккаунта.
| Наиболее выгодным и надежным способом вывода прибыли с Амазон является открытие счета в американском банке. Компания American Corporate Services, Inc. на протяжении 28 лет помогает открывать личные и бизнес-счета в США: удаленно, быстро и доступно для тех, кто живет в России, Беларуси, Украине или в других странах СНГ. После открытия счета Вам придет банковская дебетовая карта Visa, которую Вы сможете использовать для оплат и расчетов по всему миру, также Вам будут доступны возможности интернет-банкинга, денежных переводов и многое другое. Смотреть цены на регистрацию |
| Указание номера телефона: пишем свой и действующий, потому что на него будет выслан код для подтверждения. | |
| Подпись документов и вопрос о налоговой отчетности: выбирайте отправку через электронную почту — так быстрее и легче. | |
| Вы зарегистрированы как продавец на Amazon! |
Продажа товара через реферальную систему
Данный метод пользуется популярностью среди тех, у кого нет стартового капитала на закупку собственного товара. В случае использования реферальной программы вы выступаете в качестве посредника. Доход с продажи товара составляет примерно 10%, но учитывая ежедневные обороты площадки, это довольно внушительная цифра
Торговля товаром осуществляется через ваш сайт, поэтому очень важно выполнить следующие действия:
Подготовка сайта. Несмотря на то, что данный метод не требует особых вложений, времени на раскрутку сайта и создание тематического дизайна уйдет много. Наполнение контентом. Для каждого товара потребуется заполнить карточки с подробным описанием характеристик, особенностей и преимуществ, чтобы привлечь покупателей. Ссылки для перехода на товар. Кроме карточек товара необходимо органично вставлять ссылки для перехода на торговую площадку, где покупатель сможет сделать заказ. Полезные статьи и блоги. Чтобы оживить сайт, необходимо регулярно добавлять на сайт информацию, связанную с рекламируемым товаром. Это могут быть как полезные статьи, помогающие с выбором, так и обзоры на самые популярные или выгодные товары. Соблюдение всех правил реферальной системы. Как уже упоминалось, Amazon ведет жесткую политику правил, поэтому на своем сайте нельзя использовать похожие вариации маркетплейса
Важно указать, что вы являетесь партнером данного ресурса и заключили с ним реферальное соглашение.
Шаг 1. Получите некоторые идеи продукта
Конечно, первое, что вам нужно определить, – это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.
Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.
Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.
Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.
Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome – отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.
Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.
С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.
Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.
Как начать дропшиппинг на Amazon
Теперь, когда вы немного больше понимаете о дропшиппинге на Amazon и о том, как это работает, вот как вы можете стать дропшиппером.
Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon
Чтобы продавать на Amazon, вам понадобится учетная запись продавца Amazon. Вы можете получить ее, перейдя на сайт sellercentral.amazon.com. Там Amazon предложит вам два варианта учетной записи, с которой вы можете начать: индивидуальный и профессиональный.
Шаг 2 – Найдите продукт с высоким спросом / низкой конкуренцией
Затем вам нужно будет найти товар для продажи на Amazon.
Вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как Jungle Scout’s Opportunity Finder, чтобы найти возможности продукта с высоким спросом / низкой конкуренцией. И хотя у вас могут быть свои собственные показатели для поиска таких продуктов, я рекомендую начать со следующих критериев:
- 100-300 продаж единиц в месяц
- Установите уровень конкуренции с «очень низкий» на «низкий»
- Установите среднюю ежемесячную цену от 20 до 35 долларов.
- Установите рейтинг ниши на 7+
Это должно дать вам отличное количество возможностей для просмотра продуктов во всех категориях.
Кроме того, с самого начала я рекомендую не усложнять задачу. Предметы домашнего обихода, спорт и отдых на открытом воздухе, патио, дом и сад – все это отличные категории для начинающих, потому что они, как правило, не требуют особого ухода.
Шаг 3 – Проверьте сайт, например Aliexpress, чтобы узнать, доступен ли товар
Когда у вас появятся идеи по поводу продуктов, вам нужно будет найти поставщика.
Самая большая база с продуктами прямой поставки – это Aliexpress. Это веб-сайт, который позволяет предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией, общаться с поставщиками, которые хотят продавать свои товары.
Просто введите условия поиска для продукта, который вы хотите продать, и, как и на Amazon, появятся самые разные продукты.
После того, как вы нажмете на один из них, вам будет предоставлена подробная информация. В приведенном выше примере вы можете видеть, что блокнот / планировщик повестки дня стоит 3,22 доллара с бесплатной доставкой в США.
Продавец также предлагает 60-дневную защиту покупателя на товар. (Не забудьте, однако, отметить срок доставки, который истекает более чем через месяц!).
Шаг 4 – Создайте листинг на Amazon
После того, как у вас появится идея продукта и поставщик, который сможет реализовать этот продукт, вам нужно будет создать список продуктов на Amazon.
В учетной записи продавца перейдите в раздел Inventory > Add a product. Когда появится экран Add a product, нажмите “Create a new product listing.”
Во-первых, вам нужно будет выбрать категорию вашего продукта. Затем, как только вы это сделаете, вам нужно будет заполнить информацию для самого объявления.
Устанавливая цену для вашего дропшиппинг продукта, не забудьте учесть комиссию Amazon. Если вы профессиональный продавец, вы заплатите реферальный сбор в размере 8-15% в зависимости от категории. Индивидуальные продавцы также платят дополнительно 1 доллар за каждую продажу.
Вы можете узнать больше о комиссионных сборах Amazon по категориям в их графике комиссий Selling on Amazon.
Наконец, как только вы будете готовы, вы можете опубликовать свой листинг и начать продажи.
Поиск зарубежных поставщиков
Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»
Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.
Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.
Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.
В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.
Минимальные требования идеального поставщика
Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:
- Принимает Trade Assurance, Paypal или AliPay (наиболее безопасные способы оплаты).
- У него статус «золотой поставщик».
- Был проверен и сертифицирован проверен Alibaba.
Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.
Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.
Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.
Как запустить бизнес на Amazon
Решив запустить собственный бизнес на Amazon, рекомендуется ознакомиться со всеми трудностями, которые ожидают любого начинающего предпринимателя. Начнем с ключевых минусов:
- Компания Amazon славится своими жесткими условиями работы, которые распространяются и на онлайн пользователей. За нарушение правил Selling Policies and Seller Code of Conduct профиль блокируют. К тому же они часто обновляются, что заставляет следить за их изменениями.
- Возврат товара без особых оснований — стандартное явление для Amazon, при этом вас об этом уведомят уже постфактум, списав деньги с кошелька.
- Высокая конкуренция с другими пользователями. На 2021 год количество активных продавцов на Amazon превысило за 2 миллиона. Многие из них работают на площадке много лет и имеют налаженные контакты с поставщиками. Но это не значит, что запустить новый бизнес не представляется возможности.
- Необходимость стартового капитала. Чтобы успешно запустить бизнес, требуется несколько тысяч долларов. Но есть категории дешевых товаров, на которые расходуется пара сотен долларов.
Ознакомившись со всеми трудностями, стоит также отметить плюсы, которые предлагает Amazon своим партнерам. Сама площадка за всю историю существования провела в сто раз меньше операций по продаже, чем ее продавцы. Поэтому неудивительно, что маркетплейс создаст лучшие условия, чтобы так и продолжалось:
- Платежеспособная аудитория. В Украине на 2021 год расходы на онлайн покупки превысили заработок всего на 0,1%, когда в США этот показатель возрос на 10,5%. Также стоит учитывать количество самого населения, которое в Америке превышает 300 миллионов. Каждый день в Амазон совершают покупки более 30 миллионов людей.
- Валюта. На Amazon все покупки осуществляются в долларах, а это на сегодняшний день одна из самых стабильных валют.
- Налаженное производство. Договориться о стабильных поставках с Китаем и последующей выкладкой на Amazon выйдет дешевле, чем делать то же самое в другой стране. Не стоит забывать про «Fulfillment» — это комплекс услуг с момента заказа товара покупателем и до его получения (прием, хранение, обработка и проверка заказов, возврат).
- Широкий промоушн. Ни одна другая интернет-площадка не предлагает таких рекламных возможностей как Amazon своим продавцам.
Последние обновления Amazon по дропу
Прежде чем приступить к дропшиппингу на Amazon, убедитесь, что вы полностью понимаете правила Amazon по дропшиппингу, чтобы ваша учетная запись не была заблокирована.
21 мая 2021 года Amazon разослал в Seller Central напоминание о том, что они обновили страницу своей политики, чтобы все продавцы четко понимали их строгие правила в отношении дропшиппинга на Amazon.
Если вы каким-либо образом нарушите политику, вы можете потерять возможность продавать через FBM или даже потерять вашу учетную запись.
Чтобы выполнять заказы с использованием дропшипперов, необходимо соблюдать следующее:
Вы должны быть указаны как продавец во всех счетах, упаковочных листах, внешней упаковке и любой другой информации, включенной или предоставленной вместе с продуктом. Не должно быть упоминания вашего поставщика или производителя.
Вы несете ответственность за прием и обработку возвратов.
Вы должны соблюдать все Условия использования Amazon в соответствии с соглашением продавца.
Если покупатель получит посылку от Walmart, он будет сбит с толку и расстроен, поскольку заказывал на Amazon. Вместо этого вы можете практиковать так называемый розничный арбитраж, когда вы покупаете товар в другом магазине, таком как Walmart, перепаковываете его и перепродаете на Amazon – при условии, что Walmart не упоминается в упаковочном листе или упаковке.
