История о том, как «магнит» стал одним из лидеров российской розницы

Финансовые показатели

Средний чек обычно растет вместе с инфляцией. Исключением стал 2020 год, когда люди набирали запасы еды на длительный период на фоне паники и боязни лишний раз выходить из дома. Так что стоит ожидать, что в этом году у компании будет существенный прирост среднего чека, так как минимальные прогнозные значения инфляции — 20%. А вы читали последние новости про магнит?

Если смотреть на динамику сопоставимых продаж, которые учитывают и средний чек и трафик, то «Магнит» стал обгонять своего основного конкурента X5. Во времена, когда инфляция была низкой, «Магниту» приходилось тяжко.

Выручка компании в 2021 году выросла на 20% с учетом поглощенной «Дикси» (результаты учитываются со 2-го полугодия). При этом рентабельность уже 4-й год закрепляется выше 10%.

В 1 квартале 2022 года выручка выросла на 37,7% год к году. В основном этому способствовало увеличение среднего чека. Наибольший рост показал чек магазинов дрогери, он вырос на 16,4% из-за того, что покупатели закупались бытовыми товарами и лекарствами на долгий срок.

Долговая нагрузка немного выросла на фоне покупки «Дикси», но остается на нормальном уровне. Тем более, что у «Магнита» нет долгов в иностранной валюте, что защищает его от рисков, связанных с проведением платежей. Также почти весь долг с фиксированной процентной ставкой, это помогло избежать дополнительных расходов из-за повышение ставки ЦБ.

К сожалению инвесторов, «Магнит» отказался от выплаты дивидендов за 2021 год. Ожидалось, что компания может заплатить около 300 руб. на акцию. Но сейчас уже трудно удивить отменой дивидендов, скорее наоборот.

Остается надеяться, что это была разовая акция и выплаты за 9 мес. и 2022 год будут произведены. Я считаю, что компания сможет выплатить примерно такую же сумму, как планировалось в 2021 году, а то и больше. То есть около 600 руб., что при текущих ценах составляет 13,3% дивдоходности.

Картина меняется

В ноябре 2017 года компания Gfk провела исследование рынка. Тогда индекс NPS (лояльности клиентов) у обеих сетей был достаточно низким – около 1–2%. Проще говоря, совершать покупки в этих магазинах россияне одинаково не любили, однако за неимением альтернативы продолжали в них ходить. Сети же так стремились привлечь покупателя, что нередко открывались, что называется, дверь в дверь. Согласно исследованию «Gfk Ритейл монитор», проведенному на основе ответов о покупках 10 000 человек (объем выборки – 20 000 домашних хозяйств), четыре года назад сеть «Магнит» привлекала большинство посетителей дешевой повседневной корзиной, а в «Пятёрочку» шли за выгодными СТМ, акционными товарами, овощами и фруктами.

Изменилось ли что-нибудь за четыре года и удалось ли компаниям отстроиться друг от друга?

«Сегодня магазины этих двух сетей, по сути, образуют канал «у дома», занимая в нем примерно 80% от всего оборота продаж и около трети от всего оборота современной торговли, – комментирует директор группы управления проектами потребительской панели GfK Алексей Горбатенко. – При этом, в отличие от многих других каналов, которые пострадали в пандемию, канал «у дома» до сих пор растет темпами, опережающими средний рост рынка: +6% vs +3% в денежном выражении. Близость к покупателю тут стала решающим фактором – раньше людьми двигало только удобство, сейчас это еще и желание снизить количество контактов».  

 

«Для таких больших сетей это довольно серьезные результаты, – говорит Алексей Горбатенко. – Однако базы для старта этих перемен были разные, потому и текущее значение индексов также отличается. «Пятёрочка» второй год подряд показывает положительные значения NPS, тогда как «Магниту» до этого уровня еще предстоит долгий путь».

От региона к региону картина также меняется. В больших городах, в первую очередь Москве и Санкт-Петербурге, «Пятёрочка» явно опережает конкурента. В то же время в «домашнем» регионе «Магнита» на юге страны ситуация другая.

 

Кого берут на работу в Магнит

Это самая крупная сеть супермаркетов в РФ. Официально эту сеть представляет организация под названием ЗАО «Тандер», головной офис которой располагается в г. Краснодар.

Так как магазины Magnit расположены во многих городах РФ, даже в тех, где больше никакой другой работы нет, то резонно возникает необходимость понять, кем можно устроиться работать в универсам.

Основные профессии супермаркета Магнит такие:

  • Продавец;
  • Товаровед;
  • Водитель;
  • Грузчик;
  • Работник зала;

Более редкие вакансии работы в популярной сети супермаркетов:

  • Ревизор по магазинам;
  • Заведующий хозяйством;
  • Менеджер в отдел закупок;
  • Директор
  • Управляющий группой магазинов;
  • Программист;
  • Супервайзер (контроллер) группы супермаркетов;
  • Начальник отдела продаж;

Это не исчерпывающий, но наиболее распространенный перечень вакансий, которые встречаются в магазине. Кстати, вот ещё интересная статья для тех, кто оказался в кризисной ситуации: 10 лучших профессий в кризис

МЕТОДИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ВАРЬИРОВАТЬ ЦЕНЫ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ ФАКТОРОВ

В зависимости от того, на что организация опирается в процессе формирования стоимости продукта, выбирают один из трех методов.

Ориентация на издержки

Наиболее простое решение, которое не вынуждает собирать данные о спросе и текущем состоянии рынка. Например, для установления оптимальной цены на рыбные консервы достаточно добавить к известной заранее себестоимости товара предусмотренную норму прибыли.

Это оптимальный вариант при реализации продукции через тендеры, а также при продаже товаров государственным структурам и поставках изделий за границу.

Ориентация на спрос

В эту категорию входят методы, основанные на активных маркетинговых кампаниях, рекламных акциях и формировании положительного имиджа бренда.

Например, производитель программы рассылки разделяет товар по техническим и потребительским свойствам, благодаря чему цены легко варьируются. При установлении стоимости нового продукта, что практически не отличается от реализуемого, используют поправочные коэффициенты, которые учитывают внедренные улучшения относительно прежней версии.

 

 

Для сохранения оптимальной конкурентоспособности важно, чтобы качество увеличивалось больше, чем цена

 

Ориентация на конкурентов

В данном случае необходимо тщательно проанализировать предложения конкурентов, а затем с учетом востребованности, качества и стоимости конкурирующего товара установить цену на свой.

Предположим, в цветочном магазине «Мария» стоимость красной розы — 100 руб. Владельцу цветочного магазина напротив не стоит устанавливать цену выше, иначе его букеты не будут пользоваться спросом.

Сравнительный подход

Для сравнительного анализа мы возьмем 3 публичные компании из продуктового ритейла, известные всем. X5 и «Магнит» значительно выделяются по финансовым показателям и по сути являются главными конкурентами по отношению друг к другу.

 

«Лента Лтд»

ПАО «Магнит»

X5 Retail Group

O’KEY Group S.A.

Выручка, млрд руб.

483,6

2005,9

2301,9

187,1

Прибыль, млрд руб.

12,5

47,3

37,6

0,2

FCF, млрд руб.

24,4

62,9

82,0

5,0

Рентабельность EBITDA

9,7%

11,5%

12,0%

8,3%

Долг/EBITDA

1,8

1,5

1,67

3,38

Мультипликаторы «Магнита» выше средних по отрасли. Поэтому можно оценить в 3730 руб. за акцию, что ниже текущей рыночной цены.

 

«Лента Лтд»

ПАО «Магнит»

X5 Retail Group

O’KEY Group S.A.

Средние

EV/EBITDA

4,1

5,2

4,1

3,8

4,4

EV/OCF

5,1

6,6

5,4

4,3

5,8

P/FCF

3,1

7,4

3,6

1,3

4,8

P/E

6,1

9,7

7,8

32,2

8,6

P/S

0,2

0,3

0,1

0,0

0,2

P/BV

0,7

2,6

3,3

0,5

2,2

EV/S

0,4

0,6

0,5

0,3

0,5

Учитывая текущую ситуацию, сравнительный подход к оценке не может быть приоритетным. Это связано с тем, что наибольший вес при оценке «Магнита» имеют показатели X5 Retail Group, чьи акции в последний месяц заметно просели. И это не связано с фундаментальной оценкой. Все дело в том, что на Московской бирже торгуются депозитарные расписки компании. Расписки начали массово распродавать на фоне включения крупных банков и, соответственно, брокеров в санкционные списки. Другие инвесторы просто опасаются покупать ГДР, так как боятся заморозки этих активов.

На фоне всего этого я отдаю предпочтение доходному подходу для оценки «Магнита».

Какие изменения планирует внести Минтруд?

Запланировано, что новый подход к формированию потребительской корзины, должен быть применен уже в 2022 году. Поменяется не только ее состав, но и сам принцип определения потребностей населения. В ряде регионов уже запущен «пилотный» проект, направленный на значительное снижение уровня бедности.

При рассмотрении новой корзины потребителя будут:

 

заслушаны мнения медицинского сообщества и статических органов; рассмотрены предложения по определению доли стоимости непродовольственных товаров и услуг; приняты во внимание предложения по совершенствованию правил установления величины прожиточного минимума для каждой группы населения.

 

Планируется, что обсуждения должны закончиться в марте 2022 года, как раз к подготовке проекта закона о федеральном бюджете на 2022 год.

Пересмотрят так же социально-демографические группы населения в связи с увеличением пенсионного возраста. Предполагается, что трудоспособным населением будут считаться все граждане, старше 16 лет и не достигшие возраста для установления страховой пенсии по старости. Исключение составят лица, кому установлены I и II группы инвалидности.

Альтернативы франшизы «Магнит»

1. «Перекресток»

Стоимость★★★★★ (4.0 из 5.0) 
Пакет франшизы★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

Одна из старейших сетей гипермаркетов по территории нашей страны – запуск в 1995 году. Франчайзинг открылся для предпринимателей только с 2011 года, но за 9 лет стабильного продвижения, компания смогла открыть порядка 400 точек по РФ. Размер торговых площадей сети начинаются от 800 квадратов. Инвестиции в проект от 25 000 000 рублей. Паушальный взнос составит от 1 000 000 + 25% в качестве агентского вознаграждения. Роялти отсутствует. Окупаемость точки от 18 до 24 месяцев.

2. «Пятерочка»

Стоимость★★★★★ (4.0 из 5.0) 
Пакет франшизы★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

Компания работает по системе обратного франчайзинга — X5 Retail Group в своем репертуаре. Достоинство франшизы – обилие форматов запуска, что идеально зайдет для среднего и малого направления в бизнесе. Количество торговых точек франчайзи – 570, а собственных – 5700+.

Требования к франчайзи:

  • наличие капитала для вхождения в нишу;
  • площадь под торговую точку;
  • возможности по паллетной доставке;
  • парковка;
  • интернет и телефонная линия;
  • место под вывеску на фасаде.

Паушальный взнос составляет 550 000 рублей, но для крупных городов сумма может доходить до 1 000 000 рублей. Инвестиции в сам магазин – от 8 000 000 до 23 000 000 рублей. Окупаемость скачет в промежутке 18-24 месяцев.

Нынешний глава компании раскрывает карты по направлению будущего развития компании на 2020-2025 год:

3. «Дикси»

Стоимость★★★★★ (5.0 из 5.0) 
Пакет франшизы★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность ★★★★★★ 5.0
Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

Еще один крупный сетевой игрок рынка продуктов питания. Начало становления компании приходится на 1993 год, а запуск франчайзинга приходится на 2010 год. В текущий момент под управлением торговой марки находится порядка 550 торговых точек.

Конкурентные преимущества сети:

  • стабильные поставки продукции с еженедельным обновлением ассортимента;
  • личный автопарк и распределительные сети;
  • наличие собственных ТМ марок с доступными ценами;
  • все продукты распространения на 100% соответствуют Госстандартам.

В стоимость франшизы входит несколько статей расходов – ремонт от 500 000 до 3 000 000 рублей, закупка оборудования обойдется в 800 000-1 400 000 рублей и рекламная продукция от 200 000 до 700 000. Требований у франчайзера не много – торговая площадь в 300-1000 метров квадратных + расположение в локации с высокой проходимостью/спальный район. Итого, суммарные стартовые инвестиции от 6 000 000 до 15 000 000 рублей, а окупаемость на уровне 1.5-2 лет.

Как видим, франшиза «Магнит» хоть и не доступна, существуют приемлемые альтернативы от конкурентов сети. Некоторые из них даже под силу предпринимателям в эконом сегменте торговли продуктами питания. Войти в рынок можно всегда, главное, найти удачное место, ведь 50% успеха будет зависеть именно от этого условия работы в нише. Так что, дерзайте!

Что представляет из себя «Магнит» сегодня

После продажи «Магнита» и ухода Галицкого из компании она подешевела еще на 27%. Новым владельцам удалось «переманить» на должность генерального директора Ольгу Наумову из X5 Retail Group, которая в свое время очень удачно обновила «Пятерочку». Увы, проработав чуть больше года, Наумова ушла из компании. Ее место занял Ян Дюннинг, бывший генеральный директор «Ленты».

Также миноритарные акционеры получили возможность продать свои акции в рамках выкупа их с рынка, но курс акций подкосила новость – «Магнит» выкупает у своего акционера Александра Винокурова (который оказался зятем Министра иностранных дел) фармацевтического дистрибутора «СИА Интернейшнл» вместе с долгами в миллиарды рублей.

В целом, динамика курса акций за последнее время выглядит примерно так:

Тем временем от былого роста доходов «Магнита» уже мало что остается – в 2018 году выручка растет всего на 8,2%, а прибыль неожиданно показывает падение:

Тем не менее, «Магнит» – все еще одна из крупнейших частных компаний России, на компанию работает почти 300 тысяч человек.

Но вот что касается условий труда, все не так радужно. Успех компании – результат изматывающего труда, причем как основателей, так и сотрудников всех уровней. Можно собрать много отзывов о работе в «Магните», и они будут диаметрально противоположными.

Отзывы о работе примерно такое:

ДостоинстваНедостатки
  • хороший коллектив (это зависит от магазина);
  • зарплата приходит вовремя;
  • удобный график работы (2/2);
  • нормальные условия труда;
  • нормальный уровень оплаты труда (правда, если работать не на одну ставку).
  • нет бесплатных обедов для сотрудников, а обеденный перерыв – 10 минут;
  • нарушаются нормы Трудового кодекса (встречается неофициальное трудоустройство);
  • негативная атмосфера, не очень хорошее отношение руководства к работникам;
  • низкая зарплата – даже директор получает не больше 30 тысяч рублей;
  • высокая нагрузка;
  • график работы у кого-то – 3/1, что уже сложно, учитывая график работы магазинов.

Как видно, некоторые отзывы противоречат друг другу. Вероятно, ситуация, как и везде, сильно отличается на местах. Невозможно одинаково хорошо управлять каждым из 20 тысяч магазинов, отсюда и негатив.

Что касается рыночных позиций «Магнита», то сеть пока не смогла отвоевать первое место у «Пятерочки», а еще появляется третий конкурент. В последние годы одним из лидеров ритейла стала сеть «Красное и Белое» Сергея Студенникова. После объединения с «Дикси» и «Бристолем» компания может конкурировать уже с «Магнитом» и X5, хотя объемы выручки еще не такие высокие.

В феврале 2019-го «Магнит» изменил свой логотип:

А еще недавно стало известно, что «Магнит» резко сокращает количество собственных торговых марок. Несмотря на то, что раньше они давали 8% выручки, большинство из 69 брендов были не очень востребованными. После сокращения останется только 26 собственных брендов, но они должны будут занимать до 20% от продаж сети.

Сейчас «Магнит» продолжает развивать бизнес. Например, один из новых проектов – присутствие в отделениях «Почты России» (что уже подвергают критике). Есть проекты с Samsung, MAN, РЖД, Татнефтью и другими компаниями.

В любом случае, «Магниту» еще есть куда расти.

Что можно покупать в Магните?

В Магните можно отыскать продукцию на любой вкус и ценовую категорию. Итак, в данной сети супермаркетов можно смело покупать:

  1. Молоко, молочные изделия. Эту продукцию поставляют в магазин регулярно, поскольку она наиболее ходовая. Поэтому о ее свежести можно не беспокоиться. И, хотя привоз осуществляется раз в 2 дня, на эту группу продуктов у покупателей нареканий практически нет.
  2. Макароны, хлебобулочные изделия, крупы. В магазине Магнит всегда большой выбор этих продуктов. Выпечка и хлеб всегда свежие, вкусные, мягкие. Макароны качественные, крупы хорошо сортированные, без чрезмерного количества посторонних примесей.
  3. Детское питание. Речь идет о смесях, пюре, кашах, соках. Ассортимент не слишком широкий, но большинство качественных продуктов от известных производителей с хорошей репутацией есть. И тоже по оптимальной стоимости.
  4. Предметы для творчества и самообразования. Книги, детские развивающие товары, игрушки – все эти изделия доступны в Магните. Они отличаются неплохим качеством, продаются по приемлемой цене.
  5. Средства гигиены. Мыло, шампуни, гели, маски, детские подгузники, женские элементы интимной гигиены… В Магните можно найти все эти товары на любой вкус и запрос. Большим плюсом является то, что на них часто ставится акционная цена, которая никак не связана с истечением срока годности. На полках присутствуют товары от разных производителей, брендовые и качественные вещи.

 

Все вышеперечисленное можно смело покупать

Но обращать внимание на срок годности и особенности хранения изделий все же стоит

 

О курице у посетителей магазинов Магнит мнения расходятся. Одни советуют покупать мясо птицы именно здесь, расхваливая свежесть филе, бедер и других ходовых частей тушек кур. Другие же, наоборот, предостерегают от таких покупок. Но об этом далее.

Уже не дискаунтеры

Однако главное отличие от прошлых лет в том, что обе сети перестали восприниматься покупателям как магазины с низкими ценами. Если на заре становления и «Пятёрочка», и «Магнит» называли себя дискаунтерами и соответственно воспринимались покупателями, то сейчас они, по сути, освободили эту нишу. Для примера: в 2018 году сети возглавляли рейтинг по восприятию низких цен. Сейчас они занимают лишь 13-е и 14-е места соответственно.

 

««Пятёрочка» работает на границе форматов, – говорит Алексей Горбатенко, – и сейчас стала конкурировать с более дорогими супермаркетами. У «Магнита» прошлое от дискаунтера отчасти осталось. Но за последние годы в восприятии покупателей понятие «магазин с низкими ценами» сильно меняется. И это один из ключевых вызовов, с которым теперь предстоит столкнуться игрокам на рынке».  

Лидерство в отрасли и начало проблем

У «Магнита» всегда был только один конкурент – сеть супермаркетов «Пятерочка», которой управляла X5 Retail Group. Бесконечная гонка с ними продолжалась 15 лет – до 2013-го. Возможно, Галицкому помогло то, что в 2011 году из X5 ушел генеральный директор Лев Хасис, многие годы возглавлявший компанию.

Несмотря на конкуренцию и работу на одном рынке, изначально подходы к делу у компаний были разными:

 

«Пятерочка» ориентировалась на рост, им было важно лидерство на рынке, а благодаря хорошим возможностям акционеров, у сети были лучшие торговые площади почти во всех городах присутствия; «Магнит» ставит во главу угла прибыльность. Галицкий потом говорил, что не смысла быть лидером на рынке, но без денег.. И, как это ни парадоксально, отказ «Магнита» от роста ради роста привел к тому, что сеть в 2013 году обогнала «Пятерочку» как по количеству магазинов, так и по выручке

Возможно, этому помогли проблемы у главного конкурента в 2011-2012 годы, когда часть покупателей перетекла к «Магниту»

И, как это ни парадоксально, отказ «Магнита» от роста ради роста привел к тому, что сеть в 2013 году обогнала «Пятерочку» как по количеству магазинов, так и по выручке. Возможно, этому помогли проблемы у главного конкурента в 2011-2012 годы, когда часть покупателей перетекла к «Магниту».

Лидерство над основным конкурентом было достигнуто, и тут Галицкий понимает, что цель потеряна. Он 15 лет гнался за «Пятерочкой» изо всех сил, но, достигнув цели, начал сомневаться в том, что он делает.

Уже тогда Галицкий активно развивал футбольное направление – создал в 2008 году с нуля футбольный клуб «Краснодар», вкладывал в него сотни миллионов долларов. Потом он потратил 20 миллиардов рублей на строительство нового, самого современного стадиона в России (а стадион и вправду стал одним из лучших в стране).

Бизнесу он уделял уже не так много времени и внимания. Говорят, что первые идеи о продаже своего дела у него появлялись еще в 2014 году. Галицкий начинает делегировать чуть больше полномочий своим менеджерам, и они допускали какие-то ошибки. Результат – у «Магнита» начинают проседать доходы.

Тем временем второй человек в компании, Владимир Гордейчук, к 2015 году начал меньше времени уделять работе в компании, а в 2016-м – вообще уходит из бизнеса. Найти человека на замену Галицкий не смог, решив делегировать его полномочия менеджерам нескольких направлений. Увы, это тоже было ошибкой – в компании начались «аппаратные войны».

Дело в том, что в компании теперь работали не те, кто начинал бизнес или проработал там десяток лет. Теперь это были люди, пришедшие после IPO – в солидную компанию и на солидные должности, с соответствующими зарплатами. Боролись же они больше не за показатели «Магнита», а за свое место под солнцем.

Внутренние проблемы начали отражаться на финансовых показателях. В 2016 году выручка «Магнита» выросла всего на 12,8% (хотя инвесторы ждали 20-30% роста), в первые полгода 2017-го рост составил 6,4%. Итог – инвесторы начали избавляться от акций компании, которая всего за 6 месяцев потеряла половину своей стоимости.

Параллельно основной конкурент – X5 Retail Group – начинает оправляться от проблем. Группу в 2013-м возглавляет Ольга Наумова (ранее работавшая на «Северсталь» и НЛМК), она начинает новую программу по рестайлингу магазинов. Потратив 38 миллиардов на обновление сети, «Пятерочка» получает новых покупателей и, по сути, новый имидж.

«Магнит» на такие расходы идти не собирался, ориентируясь больше на прибыль. Увы, экономия, как оказалось, не всегда уместна даже в сегменте магазинов-дискаунтеров. Затем программа обновления магазинов все-таки стартовала, но было поздно: в 2017 году компания снова уступает лидерство X5.

Сергей Галицкий и начало пути

На сегодняшний день сеть магазинов «Магнит» насчитывает около 20 тысяч торговых точек в почти 3 тысячах населенных пунктах по всей России. На компанию работают почти 300 тысяч человек, а по размеру сеть уступает только группе X5 («Пятерочка»).

Конечно, такие показатели у «Магнита» были не всегда, в истории компании есть как взлеты, так и падения. И эту историю не получится рассказать без упоминания основателя и многолетнего руководителя – Сергея Галицкого.

Сергей Николаевич благодаря «Магниту» в некоторые годы входил в мировой список Forbes. Тем сильнее удивляет то, что свою карьеру он начал на втором курсе Кубанского государственного университета – устроился на работу в один из коммерческих банков в Краснодаре в 1989 году. Эту работу он нашел благодаря своим публикациям в научном журнале. Удивительно, но его приняли сразу на должность заместителя управляющего.

Работа в банке продлилась до 1994 года, когда Галицкий предпочел уволиться оттуда (позднее он назовет банк бесперспективной «меняльной конторой»).

И вот в 1994 году, после завершения банковской карьеры, в возрасте 27 лет Сергей Галицкий начинает заниматься своим собственным бизнесом – основывает компанию «Трансазия», которая осуществляла поставки и продажу косметики известных за рубежом брендов.

Это занятие, видимо, показалось Галицкому не слишком перспективным (хотя и было чрезвычайно выгодным), и он оставил дело на своих партнеров и начал свой бизнес. Компания «Тандер» была учреждена в 1995 году, а тремя годами позднее открыла в Краснодаре первый магазин «Cash&Carry». Процессы глобализации уже тогда дошли до России, и в стране были крупные ритейлеры. Чтобы не конкурировать с ними, Галицкий решил сосредоточиться на небольших магазинах в небольших городах.

Название «Магнит» все магазины Галицкого получили уже ближе к началу 2000-х годов. Интересно происхождение название: оно представляет собой сокращение от слов «магазины низких тарифов», а придумал его кто-то из топ-менеджеров компании.

К 2001 году сеть магазинов насчитывала уже 250 магазинов. Появляются товары собственных торговых марок, которые впоследствии станут одной из точек роста компании и дадут 9% оборота сети магазинов. В 2002-м открываются первые магазины в Москве, а еще через год создается ОАО «Магнит», которое получает в собственность 100% акций АО «Тандер».

Стоит сказать пару слов о втором человеке в компании – Владимире Горедйчуке. Он пришел в «Магнит» в 1996 году, сначала был водителем грузовика, потом дослужился до торгового представителя, руководителя по продажам, и затем – до исполнительного директора.

Галицкий и Гордейчук в итоге и развивали компанию вдвоем: если руководитель, в основном, генерировал идеи, то исполнительный директор отвечал за их реализацию. Они работали по 7 дней в неделю, и это в конечном итоге дало свой результат.

Достоинства и недостатки магазина

У любого магазина, будь то гипермаркет или небольшой киоск, есть свои достоинства и недостатки. И сеть супермаркетов Магнит не является исключением.

Среди основных плюсов магазина можно выделить:

  • широкий ассортимент товаров;
  • доступные цены;
  • регулярные акции, скидки;
  • правильно рассортированная продукция;
  • приветливый и вежливый персонал;
  • программа лояльности;
  • приятное оформление торгового зала.

Теперь о недостатках. Покупатели считают, что минусами Магнита являются:

  • риск приобретения некачественной продукции;
  • ненадлежащее состояние камер хранения;
  • частое размораживание и замораживание продукции, которая должна храниться в морозильной камере (по личным наблюдениям и жалобам многих покупателей);
  • некорректно расставленные ценники, либо же полное их отсутствие на отдельных группах товаров;
  • реализация товара «не по сезону» (продажа летних изделий в зимнее время);
  • пренебрежительное отношение к вопросу гигиены: грязные полы, прилавки, витрины;
  • возможность приобретения товаров в поврежденной упаковке, что говорит о нарушениях норм и правил хранения продукции.

Все вышеперечисленные плюсы и минусы основываются исключительно на личных наблюдениях и оценках покупателей. Но клиенты во многом сходятся в мыслях о магазине Магнит, поэтому их точку зрения можно назвать объективной.

Особенности сети

Конечно, огромные темпы роста не могут быть случайностью. Можно выделить несколько причин, ускоривших прогресс сети.

Личность президента компании

Причастные к созданию и управлению брендом рассказывают, что система взаимоотношений между руководством и подчиненными была похожа на армейскую структура. Галицкий принимал решения разного уровня: от выбора формата нового магазина в небольшом городе до выбора ценника на том или ином товаре. И если в подобных ситуациях большое влияние руководства может лишь замедлять процессы, то у «Магнита» с этим проблем не возникло.

 

В 2019 году персонал сети составляет около 300 тысяч человек.

Особое отношение к маленьким городам

На протяжении многих лет у Галицкого спрашивали, боится ли он конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге. Многие журналисты считали, что это и есть причина, по которой «Магнит» открывается преимущественно в провинции. Но причина, очевидно, была не в страхе перед конкуренцией.

В первые годы работы сотрудники «Магнита» научились открывать магазины буквально «под ключ». Поиск помещения, простая вывеска, прекрасная логистика — и магазин начинал приносить деньги.

Логистика — ключ к успеху

Галицкий активно участвовал в вопросах логистики. Постройка распределительных центров, создание автопарка — благодаря точным решениям, компания экономила на доставке товаров.

Помимо очевидной экономии, все магазины получали возможность не беспокоиться о наличии товара на прилавках — высокая скорость доставки обеспечивала бесперебойные продажи.

Товары собственного производства

Интересно, что товары собственного производства составляли около 7-9% от ассортимента магазинов всей сети, независимо от их расположения. Их главная особенность — низкая цена, соответствующая остальным товарам магазина.

 

Интересно, что товары собственного производства составляли около 7-9% от ассортимента магазинов всей сети, независимо от их расположения.

Использование передовых технологий

Сергей Галицкий рассказывал, что заявки на получение нового товара формировались при участии современных технологий. Программы учитывали расположение магазинов и распределительных баз, просчитывали вероятность осадков, часовые пояса. Именно поэтому вечерняя заявка на товар приводила к тому, что необходимые продукты доставлялись в магазин уже утром.

Низкие цены

Учитывая то, что «Магнит» работал в небольших городах с низким доходом, сеть была предназначена для продажи товаров эконом-уровня. В совокупности с богатым ассортиментом это давало огромное преимущество перед другими магазинами (типа «у дома») и супермаркетами в провинциальных городах.

Как пройти собеседование в Magnit

А теперь перейдем непосредственно к вопросу трудоустройства к ним. Авторы журнала ПрофиКоммент подготовили для вас работающие способы, как устроиться на работу почти на 100%.

Итак, вы ознакомились с отзывами сотрудников о работе и считаете, что эта работа вам подойдет, несмотря на имеющиеся негативные высказывания. Впрочем, на любой работе есть свои минусы и недостатки, поэтому нужно выбирать работу, где минусы будут менее явными.

Следующее, что вам нужно сделать – это следовать профессиональной инструкции:

Пошаговая инструкция как устроиться на работу в Магнит

  1. Подготовьте все необходимые документы. Проверьте, чтобы у вас на руках был паспорт, трудовая книжка, возможно, диплом (при наличии), подтверждающий ваши профессиональные навыки, а также права необходимой категории, если вы претендуете на вакансию водителя.
  2. Предварительно позвоните в отдел кадров по телефону, указанному в объявлении в любом из точек продаж у дома и договоритесь о собеседовании. Такой звонок покажет работнику отдела кадров, что вы педантичный человек.
  3. Придите в назначенное время по адресу в отдел кадров на собеседование. Обязательно оденьтесь поприличнее. Даже если вы работали в грязном цеху и привыкли ходить в промасленном бушлате, на собеседование лучше одеть опрятную одежду, которая не будет вызывать у офисных сотрудников негативной реакции.
  4. Вам, скорее всего, дадут заполнять специальную анкету. Не поленитесь и заполните её как можно аккуратнее. Пишите понятным разборчивым почерком – это покажет вас с хорошей стороны. Пусть на это уйдет час – не страшно.
  1. Не забудьте правильно указать свои контактные данные, номер телефона по которому с вами свяжется представитель отдела кадров.
  2. При общении со специалистом по кадрам, не говорите плохо о предыдущих местах работы и тем более о том, что вас оттуда уволили за провинность или вы ушли со скандалом. Лучше придумайте какое-нибудь простое и нейтральное объяснение, мол, уволился в связи со сменой района проживания или что-то в этом духе.
  3. После собеседования не забывайте регулярно прозванивать в отдел кадров и интересоваться о том, освободилась ли ваша вакансия.

Не забывайте, что с работой сейчас напряженка, поэтому ждать подходящей вакансии можно месяцами. Запаситесь терпением и верьте в успех!

Выводы

Продуктовый ритейл в нынешние времена действительно можно назвать защитным сектором. Инфляция переносится на продукты, выбывшие иностранные марки можно заменить собственными и повысить их продажи.

«Магнит» подошел к кризису в хорошем состоянии: расширение сети за счет приобретения «Дикси», относительно небольшой рублевый долг с фиксированными ставками и растущие операционные показатели.

Как оказалось, сейчас компаниям выгодно иметь регистрацию в РФ и акции на Московской бирже, а не ГДР. Инвесторы, уходящие из X5 вполне могут переходить в «Магнит», как вполне сопоставимую по масштабам и эффективности компанию.

Поделитесь в социальных сетях:ВКонтактеFacebookTwitter
Напишите комментарий