Промокоды: как использовать этот инструмент в стратегии продвижения

Использовав комбинацию символов, предоставленную продавцом, клиент сразу видит результат пересчета суммы в корзине или получает подтверждение на получение бесплатной (или с дисконтом) услуги. Вот пример такой комбинации – промокод технопарк на первый заказ 2021. Необходимо отличать купон на скидку от промокода. Купоны позволяют сэкономить при покупках товаров или услуг, но их требуется приобретать за деньги.

То есть, купон – это некий скидочный сертификат, который дает возможность не оплачивать (или оплачивать со скидкой) определенный товар. В цену сертификата уже включена вся или частичная стоимость покупки. При этом, продавец купонов в дальнейшем не несет ответственности за товары, и в дальнейшем все вопросы придется решать уже непосредственно с продавцом.

Промо-коды в основной своей массе бесплатны. Найти их и активировать, как правило, не составляет никакого труда. Однако у тех, кто впервые хочет воспользоваться преимуществами такого способа получения выгоды, могут возникнуть некоторые трудности в связи с обилием информации о том, как должна выглядеть процедура покупки с использованием промокодов.

Итак, вот пошаговая инструкция:

– Найти промокод, и нажать открыть предложение (например, );

– Копировать код купона, нажав на кнопку;

– Зайти на сайт магазина и положить товар в корзину;

– Перейти к оформлению заказа;  

– В процессе заполнения граф заказа обратить внимание на окно “Промокод”;

– Ввести туда скопированный промокод (Правая кнопка мышки – Вставить) и нажать применить или активировать;

– Магазин проверит код и обновит сумму заказа;

– Оформить заказ.

Не забывайте, что срок действия промокода, как правило, ограничен. Поэтому, если вы нашли что-то интересное, то стоит поторопиться и использовать его как можно быстрее. .

Буквально каждый из нас познал преимущества онлайн-шопинга на практике. Это удобно, быстро, а главное – экономно. В Интернете, без преувеличений, можно заказать все: технику и электронику, товары для детей, косметику и даже еду. Зная конкретный товар, который вы собираетесь купить, можно не только сравнить цены разных магазинов с целью более выгодного приобретения, но и найти промокод на скидку.

Промокоды в интернет-магазинах. Как выбрать правильно?

Не надо искать подвох. Надо находить и пользоваться!

Несмотря на большую популярность до сих пор существуют люди, которые принципиально не пользуются промокодами и другими типами скидок. Мотивируют они это обычно тем, что за дешево хорошую вещь не купишь, а при помощи скидок продавцы пытаются избавиться от некачественного или неликвидного товара. На самом деле все уважающие себя магазины дорожат своей репутацией, а промокоды используются для привлечения клиентов и повышения их лояльности

Магазинам важно, чтобы у покупателей осталось о них позитивное впечатление, и они пришли к ним снова

А вот ещё распространенные мифы о применении промокодов:

1. За промокоды нужно платить.

На самом деле платные промокоды если и были, то давно ушли давно в прошлое. Сейчас можно легко найти огромное количество бесплатных промокодов. Не стоит их путать со скидочными купонами (см. выше), за которые действительно надо платить.

2. Пользоваться промокодами неудобно, так как их в основном предлагают на ненужные и непопулярные товары.

В разрезе одной единственной торговой точки может быть так, что вам не попадётся промокод на необходимый в данный момент товар. В этом случае их стоит поискать на специализированных сайтах, где представлено множество разных магазинов и легко можно найти подходящие предложения.

3. Промокоды – это рекламный ход, развод потребителей, которые вынуждены покупать то, что им не нужно из-за заманчивых скидок.

На самом деле получение промокода не накладывает на клиента никаких обязательств, он может не пользоваться им без надобности и дождаться акции по своим любимым товарам.

4. Рабочий промокод найти не реально, их сразу разбирают.

Это самый надуманный миф из всех. Действующие актуальные коды на скидки можно найти на популярных сайтах-агрегаторах промокодов и доступны они для всех. Менеджеры таких сайтов проверяют все размещаемые у них промокоды и публикуют только действующие (ну или стараются публиковать).

Итак, необходимый промокод проще и удобнее искать на специализированных сайтах-агрегаторах.

Преимуществ у них достаточно:

  • доступность сайта 24/7, можно пользоваться без регистрации и авторизации;
  • множество промокодов в одном месте;
  • простой поиск, все промокоды распределены по категориям магазинов, можно использовать поиск, сортировку и фильтры;
  • публикуется только актуальная информация и действующие промокоды.
 
 

Какие бывают промокоды?

Видов и типов промокодов неограниченное количество. Каждый продавец может фантазировать в этом направлении без ограничений, тем не менее, есть ряд видов промокодов, которые встречаются чаще всего.

Скидка на весь заказ

Самый распространённый вид промокодов, это снижающий стоимость заказа на фиксированную сумму или процент от цены, но при этом, чаще всего, покупатель должен купить товар или услугу на определённую сумму и иногда определённое количество товаров. Например, условно, в описании такого промокода говорится, что покупатель может получить скидку на 100 рублей при заказе товаров на 1000 рублей. Или покупатель, активировавший промокод, имеет право на товар со скидкой 10%, или со скидкой 20% при покупке 2-х и более товаров, или 20% скидки на товары на сумму 5 тыс. рублей.

Промокод-кэшбэк

Кэшбэк, как известно, это возврат части денег, потраченных на покупку товара или услуги. Промокод может выполнять роль кэшбэка, обеспечивая возврат в виде денежных средств или бонусов, которые могут использоваться в следующий раз при осуществлении покупки. При предложении таких промокодов указывается сумма размер кэшбэка, чаще всего это выглядит примерно, как «кэшбэк от суммы покупки 5%». Но также практикуется возврат за участие в программе лояльности, за привлечение знакомых в качестве покупателей и многие другие варианты.

Промокоды-подарки

Довольно распространённый вариант – промокоды на подарки к покупке. Это может быть подарок к определенной покупке или определенный подарок к любой покупке на определённых условиях. Подарком может быть товар или услуга – игрушка к бургеру, книга к другой книге или подарок на выбор из определенного перечня при покупке определенного товара, измерение зрения при покупке очков, – спектр подарок практически неограничен.

Промокод-доставка

Промокод на бесплатную доставку очень популярен, хотя сейчас, наверное, онлайн-магазины и без того в большинстве своём организуют доставку. Но промокоды на доставку всё равно предлагаются. Чаще всего, доставка предлагается при покупке товаров на определённую сумму. Промокод активирует услугу доставки на меньшую сумму, чем в стандартной ситуации. К доставке может также предлагаться скидка на доставляемый товар. Также доставка может быть бесплатной на первый заказ.

Промокоды на «дефицит»

Промокоды могут предлагаться на товары ограниченного ассортимента или на товары одного популярного бренда, или на востребованные товары в определенный сезон, товары из лимитированных серий, товары из новой коллекции (одежда) и так далее. Это может выглядеть как, например, промокод на 20%-ю скидку на цифровую технику определенного бренда или типа, или скидка 50% на товары из летней распродажи и аналогичные объявления.

Промокоды на конкретный товар/услугу

С этими промокодами всё просто – они предлагаются на один товар (рис. 2) или одну конкретную услугу: смартфоны определённого бренда, обувь определенного бренда и так далее.

 

Отсроченный код

Промокоды могут обеспечить скидки не на покупаемый товар, а на последующие покупки в магазине. Или, как вариант, скидка может предоставляться не на все товары в заказе, а на 2-й и последующие. Также промокод может позволить купить со скидкой самый дорогой товар в заказе.

Личный промокод

В подавляющем большинстве случаев промокоды предназначены для всех желающих. Но бывают однократные коды, которые нацелены на конкретного пользователя. Например, если пользователь подписывается на рассылку новостей, он может получить промокод в качестве поощряющего подарка. Или это может быть промокод на подарок в день рождения покупателя.

Как отличить действующий промокод от не актуального

Мечта любого шопоголика — Sale на каждую вещь которую он кладет в корзину, однако как показывает практика что бы найти рабочий промокод, нужно изощрятся разными лайфхаками. Ниже приведен список советов которые помогут выгодно совершить покупку используя заветный код:

Как не попасть на уловку маркетологов

  • Всегда вчитывайтесь в правила применения промокода
  • Смотрите сколько стоит товар в других магазинах

В ходе исследований акций, стало известно о магазинах которые злоупотребляют «искусственными» промокодами ради больших продаж:

  • Эльдорадо — Промокод идет на следующую покупу в виде бонусов. Хотя иногда можно найти выгодные предложения. нужно следить.
  • М.Видео — Промокод дается на 1000 руб (НО скидка может быть не более 20% от товара)
  • AliExpress — Известен тем, что постоянные «супервыгодные» распродажи пускают пыль в глаза покупателям.

Также было бы не правильно не рассказать о добросовестных магазинах. Часть из которых позволяют сэкономить на внедрении промокодных акций.

Список магазинов с рабочими купонами:

  • KFC — Купоны на еду, в частности кфс, пользуются популярностью среди фудолюбов.
  • lamoda — Купоны зачастую сэкономить до 70%, правда необходимо искать и проверять
  • Redmond — Магазин бытовой техники, на личном опыте получилось купить сковороду со скидкой в 50%
  • Ostin — Рабочие купоны, и рабочие акции. Удавалось находить товары до скидками в 80%
  • Reebok — Как правило культовые магазины не пользуются эффектом не рабочих купонов.
  • Book24 — Рассылка промокодов от книжного ритейлера также позволяет сбросить лишние 30-40% от покупки

В заключение к нашему материалу, можно подвести тезис. Разбить стереотип о секретных и рабочих промокодах, если первые существуют в рамках ограниченного круга лиц. То вторые позволяют сэкономить если приложить определенные усилия к их поиску. Источники для этого даны, дерзайте.

Купоны, промокоды и скидки продавца

В этом разделе я опишу те возможности сэкономить, которые предоставляет сам продавец на «АлиЭкспресс».

1) Скидка за количество товара (в процентах или твердой сумме)

Стоит внимательно смотреть, может быть, увеличение количества повлечет несоизмеримый рост стоимости доставки.

Возможно, применяется к каждой позиции заказа отдельно. К примеру, 2 одинаковых предмета одного цвета дают скидку, разного – нет.

Также могут быть разные скидки на разные товары. К примеру, один товар – скидка за количество от 2, другой – от 5. Парадоксально, но вместе они могут дать скидку от 2.

В любом случае, зачисление этих скидок лучше оценивать в корзине.

2) Спецскидка за определенную группу товаров

Появляется довольно редко, в периоды некоторых распродаж, и далеко не во всех магазинах (пример №1 и пример №2). Реальная возможность взять что-то за «смешную» цену.

3) Купон продавца

Может выдаваться на весь список товаров магазина, группу товаров, отдельный товар. Где взять – вопрос сложный. Куда только его не, гмм…, помещают:

  • на главной странице магазина;
  • за подписку на новостную ленту магазина;
  • подписчикам магазина в разделе «интересное»;
  • в разделе «купоны за монеты»;
  • в разделе «большие купоны» (в период распродаж);
  • по круговой стрелке в углу экрана телефона «поделись с другом»;
  • в рекламной рассылке продавца;
  • при просмотре и участии в рекламных шоу продавца;
  • непосредственно на странице товара (обнаружить можно только случайно).

Возможно, я что-то и упустил, вариантов множество и они постоянно добавляются.

Информацию о появлении наиболее интересных купонов всегда можно найти в специальной статье на нашем сайте.

В разделе «Центр купонов» искать бессмысленно, там просто сведена информация с главных страниц магазинов, «эксклюзива» там нет.

4) Скидка за монетки

2-5% (реже больше) стоимости заказа может быть оплачено имеющимися у вас монетками. Думаю, нет смысла описывать пути их «добычи» 

Стоит обратить внимание, что скидка за монетки не учитывается некоторыми кэшбек-сервисами, поэтому вам предстоит выбор – покупать или без монеток, или без кэшбека

5) Промокод продавца

Может представлять интерес только при крупной покупке в период между расродажами. При заказе занимает место купона (или промокода) «АлиЭкспресс», но дает гораздо меньшую скидку.

Виды промокодов

Начну с того, что доступ к промокодам может быть открытым и закрытым:

  1. Общественные промокоды – это общие скидочные купоны, которые распространяются для всех покупателей без исключения. В период действия акции публичным промокодом может воспользоваться каждый человек неограниченное количество раз.
  2. Индивидуальные промокоды предназначены для одного пользователя и могут использоваться только один раз. Магазины обычно рассылают их своим постоянным клиентам и предлагают совершить покупку по специальной выгодной цене. Также при регистрации на сайте вам могут выдать ваш личный промокод с закрытым доступом.

В зависимости от своего предназначения промокоды делятся на несколько разновидностей:

  1. Скидочные — это наиболее распространенные промокоды. С их помощью вы получаете скидку в виде определенных процентов от стоимости товара или в виде конкретной денежной суммы.
  2. Промокоды на бесплатную доставку. В предпраздничные дни это предложение пользуется особой актуальностью.
  3. Коды на подарки — после их активации к заказу добавляется бесплатный дополнительный товар или услуга. В качестве подарка может быть определенный товар или различные приятные мелочи: ремень, аксессуар для смартфона, косметическое средство и т.д.
  4. Промокоды на кешбэк. В этом случае клиентам возвращается часть стоимости покупки — сумма перечисляется на платежную карту в денежном эквиваленте или начисляется на персональный счет клиента в виде бонусов.

Скидочные коды, в свою очередь, тоже бывают разными:

  1. Предлагают скидку абсолютно на все. Используя такой код, стоимость вашей покупки снижается на определённый процент или сумму, указанную в купоне.
  2. Дают скидку на какую-то одну категорию товаров или на один конкретный товар.
  3. Действуют на самый дорогой товар в заказе.
  4. Дают возможность получить бесплатно 2-ю, 3-ю или 4-ю позицию в заказе.

Помимо этого, существуют промокоды с отсроченной скидкой, которая будет действовать на ваши следующие покупки в этом магазине.

Как видите, скидочные коды весьма разнообразные. Всю информацию об условиях использования промокода вы можете найти внутри в описании купона.

Не забывайте, что активировать промокоды можно только в течение определенного периода времени. Срок его действия может составлять как несколько месяцев, так и несколько часов.

Интересный факт! Первый в истории промокод был придуман в 1887 году Аса Кэндлером — руководителем легендарной империи Coca-Cola.

 

Где искать промокоды

С поиском промокодов обычно проблем не возникает. Они довольно распространены в сети интернет. Чаще всего их можно встретить:

  1. Непосредственно на сайтах самих магазинов.
  2. В рекламных материалах, в том числе на физических носителях (брошюрах, баннерах, листовках).
  3. В рассылках на электронную почту.
  4. На агрегаторах, целенаправленно публикующих промокоды.

Последний вариант самый удобный. В сети есть множество сайтов, которые занимаются сбором и публикацией промокодов. Пользователю достаточно посетить такую площадку и выбрать подходящий промокод 2020 года. Среди множества подобных ресурсов выделяется портал Промокодус.ком. Он обладает существенными преимуществами, качественно выделяющими его на фоне конкурентов:

  1. Большое разнообразие магазинов. На сайте можно найти промокоды как для мировых брендов (Ikea, Steam, Tefal), так и для отечественных торговых марок (Перекресток, Пятерочка, Мегафон).
  2. Интуитивно понятный интерфейс, благодаря которому исключены трудности с навигацией по сайту.
  3. Удобный инструмент для поиска и сортировки представленных торговых марок.
  4. Предоставление доступа к промокодам без предварительной регистрации.
  5. Автоматическое перенаправление пользователя на сайт магазина, предоставляющего бонус.
 
 

Подводим итоги

Скидки, акции и бонусы любят все, но важно грамотно их использовать с точки зрения экономики, а также учитывать особенности человеческой психологии. С какими сложностями можно столкнуться, выбирая использование промокодов: 

  • используя услуги стороннего ресурса, вам придется делиться с ним прибылью с каждого заказа; 
  • появляется конкуренция, потому что другие сайты также применяют данный метод привлечения ЦА; 
  • люди могут привыкнуть к разным скидкам и бонусам, и когда вы не дадите их вовремя, то уйдут к конкуренту; 
  • сложно держать баланс: получать хорошую прибыль от бизнеса и предлагать клиентам что-то действительно выгодное.  

Сегодня спецпредложениями никого не удивишь. Если вы продаете тяжелую бытовую технику, холодильник, например, то лучше предложить бесплатную доставку, чем скидку в 5%. Клиент скорее заинтересуется такой возможностью. 

Да и в принципе, с точки зрения бизнеса и репутации, лучше предложить клиенту бонус, полезный контент, подарок, бесплатную консультацию и т.п., чем скидку. 

Если правильно оценить собственный бизнес и все нюансы применения промокодов, то они помогут быстро раскрутить бренд и принесут хорошую прибыль.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий